http://www.138job.com/shtml/SPguide/18910/111708.shtml
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美容院当中有这样一条黄金定律:开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查,一个老顾客可以影响她身边的18个朋友,顾客介绍的成单率大于80%。怎么做呢?
http://www.138job.com/shtml/SPguide/18909/111462.shtml
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80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下,人们只做到了前3层,就放弃了。
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对于美容导师来说,和客户谈判是家常便饭的事,其中最常见的莫过于面谈,在面试过程中,把握客户的心理变化是比较重要的,它是美容导师谈判进展和成败的关键,那么,美容导师该如何把握客户心理呢?请参考:美导销售必杀技:教你3分钟把握客户心理
http://www.138job.com/shtml/SPguide/08909/45516.shtml
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