http://www.138job.com/shtml/SPguide/18904/110784.shtml
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美导要通过例子、数据等内容进行分析对比,让顾客相信使用护肤品、做美容保养是有必要的,也是合情合理、明智的。接下来我们就来看看如何跟客户强调美容的重要性!
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业绩是判断一个美容师能力的因素之一,在向顾客做产品推销的时候,若能引导顾客消费,那么提高业绩对新手美容师来说是一件非常容易的事了。
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美容师在向顾客销售的时候,如果美容师如果能引导顾客消费,那么销售对于美容师来说就是一件很容易的事情了,引导顾客消费是一门学问也是一门技术,那么美容师要如何去引导顾客消费呢?今天小编带给大家的是美容师引导顾客销售的三大技巧。
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话术,顾名思义就是:说话的艺术与战术。是通过某种语言技巧,让顾客做出购买行为——成交。顾客在进行美容消费时往往多疑虑,而巧用话术则可以排除顾客当前疑虑并且为成交来创造机会,增强美容院的收益。
http://www.138job.com/shtml/SPbeauticians/18207/70948.shtml
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例如A顾客是你的老顾客,她在做XX护理项目,这个时候你发现,有个其他的项目能够帮助她很快解决她想要解决的问题,那么你可以进行这个项目的赠送,但是千万不要这样说:XX小姐,有XX项目非常适合你,我们送你一次进行尝试。如果这样说大多是失败的。