http://news.138job.com/info/259/103646.shtml
来源:138美业网
许多美容师在经历多次挫折后,会气馁会抱怨,会认为“顾客买与不买,是顾客自己的决定,我们也就只能碰碰运气!”,这种想法千万不能有,其实,顾客买与不买,只要你摸准了顾客的消费心理,便能左右!
http://news.138job.com/paper/244/81629.shtml
来源:138美业网
1.初次接触(5%);2.表示兴趣(15%);3.会见项目决策者(30%);4.导出需求(40%);5.提交解决方案(50%);6.演示(60%);7.评价、修改方案(70%);8.客户口头答应(80%);9.合同谈判(90%);10.签订合同(100%)。
http://www.138job.com/shtml/Article/18012/55931.shtml
来源:新浪博客
所以经销商对一个项目、一个品牌的认可,首先来自于对跟他谈判的大区经理的认可程度,自然,大区经理对公司、对政策的掌握程度、对当地市场的熟悉程度就显得至关重要。至于相互之间对不对味,完全要靠大区经理现场应变。总之,卖专业、卖前景是大区经理成功招商的第一法宝。
http://www.138job.com/shtml/Article/08607/34492.shtml
来源:互联网