香水的消费者不仅仅是一群"爱美"的消费者，如果可以用几个标签去概括，那应该是"高购买力"、"高粘性"、"高认知"的三高人群。这也是由于香水在中国较轻奢、高端、小众的定位。

如今的消费者，更愿意在美容院进行单次消费，可是，这在部分美容院看来，就如同洪水猛兽一般，仿佛会扒下美容院的一层皮，殊不知，单次消费也可能助美容院迎来春天。

自2005年进入中国大陆市场以来，化妆品零售网络丝芙兰以新颖的体验式销售俘获了越来越多爱美人士的芳心；而动态更新的品牌组合更使其成为白领女性的“红粉知己”。2013年年初，全球规模最大的丝芙兰门店落户上海，似乎也彰显出该品牌深耕中国市场的雄心。然而，在新老商家的模仿和赶超之下，体验式销售的首倡者丝芙兰正面临腹背受敌的局面。这艘异军突起的美妆旗舰正从天高云淡的蓝海滑向千帆竞渡的红海。