在日化行业，经销商这一角色是厂家与店家的桥梁，这就要求经销商必须熟悉既要熟悉上游，又可通达下游。这种特点也为厂家的市场销售人员转型当经销商提供了一个自主创业的契机——他们曾就职于厂家，洞悉上游的一切行情；他们经常跑终端下基层，了解下游的需求所在。河南驻马店的陈卫权，就是由厂家市场人员转型当经销商的一员。