美容导师是美容公司在市场拓展后的销售延伸者，其主要工作就是下店服务。美容导师下店实务中，一般要和老板、美容师以及顾客三方进行交流。

我们把美导的下店工作规范为三大部分、十四个基本步骤以供参考。

美容导师是美容公司在市场拓展后的销售延伸者，其主要工作就是下店服务，这也是美容公司对加盟店支持的重要组成部分。对于下店服务，很多美容公司的老板都有“成也美导，败也美导”的感受。“能力不行”、“下店以后不做事”、“不能卖产品”、“搞不好培训”等等，加盟店这样的投诉不胜数举，更有“几个人辛苦几个月开发一家店，一个美导下店几天就能把它搞得面目全非”的故事发生……