近年来卖场在国内强势崛起，传统分销渠道正在萎缩，越来越多的消费者喜欢到购物环境好的卖场去购买洗化产品，面对销量增长的压力，厂商如何才能在市场竞争中立于不败之地呢?不做卖场等死，做卖场找死。对面如此场景，厂商进退两难，其实只要策略得当，洗化产品照样在卖场能取得好的销售成绩。

国内化妆品行业竞争激烈，竞争现状呈三国鼎立之势，集洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。产品也分高、中、低3种档次。不同的品牌、不同的消费档次，对应不同的目标人群。有时，同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品，竞争非常激烈。因此选择何种营销模式，对提升企业的核心竞争力和实现企业快速成长显得尤为关键。