本文将通过珀莱雅与淘宝直播的案例来分析商家自播背后的成功原因，也为广大商家自播提供一些参考思路。

韩束心动日进行了9天的连续直播，实现总GMV超6200万、全渠道曝光量破1.7亿，树立了抖音电商玩法新范式。

618年中大促开启，我们对上半场6.1活动的美妆销售数据跟踪如下：上半年经历女王节、520等美妆大促后，618销售依旧火爆，线上美妆消费维持景气。从预售数据看，5.25-5.31阿里全网护肤预售金额达20.5亿元;从6.1活动数据看，6.1当晚1分钟天猫美妆销售额破亿，22分钟破5亿，开场1h后，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、OLAY过亿，2h后雅诗兰黛、SKII、HR等61个美妆品牌销售额超去年全天。上市公司旗下品牌表现同样不俗，珀莱雅、丸美、玉泽增长亮眼。