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来源:138美业网
如今正值美容行业发展的大好时机,大大小小的美容院也在不断地崛起,看似生意不错但其中也暗含着不少危机。另一方面,美容院虽然被冠以暴利行业的名号,但是如果不懂得如何去经营,也有可能会无疾而终。那如何杜绝这些危机的发生?看懂下面这十四条美容院经营宝典,教你做大做强!
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不可否认,营销对于美容院真的很重要,营销也是美容院提升业绩较快的方法之一。不过今天小编要泼的冷水是:不能为顾客带来真正美容价值的营销与欺骗距离不远这种为业绩而营销的做法只会加速美容院的死亡。
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为博取受众的眼球,一些媒体报道中,常常会出现类似于美容院加价销售的负面报道,久而久之,美容院被贴上了“暴利”的标签,怎么撕都撕不下来。顾客认为,美容院正在想尽办法榨干他们的钱,面对这些质疑,美业人却如同哑巴吃黄连一般,有苦说不出。
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1万多家医疗美容机构、市场总额高达4000亿元、每年约30%的速度递增。这只是国内医疗美容市场现状利好的一面。另一面则令人痛心:虚假广告、假冒医生、黑心诊所、“越界”医疗、伪劣药品等诸多“美容乱象”引发了大量“毁容甚至丧命”的悲剧事件层出不穷,诈骗美容、整容事故、暴力行业等词条屡见媒体。是什么原因造成这一切?
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2016年即将成为过去式,如果将2016年的美业进行总结,有以下六大关键词不容忽视,它们分别是行业洗牌、体验式营销、光电项目/仪器、快捷美容、工匠精神、互联网+。
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经过大大小小的美容院,亦或是在美容院工作的从业人员,接触到最多的一句话便是,顾客就是上帝,我们一定要将顾客服务好。于是乎,各地开始上演“跪地迎客”、“跪地脱鞋”,甚至是“跪地洗脚”的戏码,而这看似体贴的服务场景,背后却隐藏着致命的危机。
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做美容院的都熟悉这句话:“金杯银杯不如口碑”。所谓行业竞争,争得是什么呢?是市场!是生意!归根结底,也就是争顾客!对于美容院来说,顾客的争取,既要争取新顾客,也要留住老顾客!留住老顾客,吸引新顾客,靠的是什么?是口碑!那么怎么样才能够赢得口碑呢?
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随着居民收入的提高、消费观念的转变,旅游市场日渐火爆,细分领域的美容旅游也在近年迅速崛起,旅游的同时顺便“看个病”或是“整个容”成为中国“土豪”们的潮流,如此巨大的市场,也吸引了一大批商家入驻,不过,因美容催生的美容旅游热,似乎,只是看上去很美!
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在美容院经营管理中,有许多想不通的问题会时常折磨着美容院老板们,例如:为什么同样的项目同样的产品,别家卖的好我却不行?为什么在同一地区、同一地点,规格相当的美容院却有不同的命运?为什么别的店熟客率很高,人头涌动,而我的店门可罗雀,只能做做生客?无法寻得答案的美容院老板们最后往往只能把这些问题归结为财运不好,其实不是这么回事,深究原因就是你的美容院核心竞争力不足或不明确。
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现阶段,我国美容行业准入门槛较低,从业人数在第三产业中仍然处于激增态势。按美容业平均年增20%以上保守估计,美容从业人员市场缺口巨大,每年约需新增240万人。
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能迅速模拟出整形效果的美容硬件、能精确探测皮肤老化程度的仪器、能记住一切帮助店长管理美容院的智能程序……美容行业从来没有像今天这样如此依赖智能终端,还是那句老话,技术改变一切,你要么紧紧跟上,要么out,智能化留给美业的时间还有多久?
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越来越多具有相当实力的厂家都在选择"厂家--美容院"的直接加盟连锁模式,以缩短通路,降低中间成本并牢固掌控终端网络。但传统分销模式在整个行业中还是占据着主导位置,其中的代理商与美容院的关系也是相当微妙的。
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昨天红遍全球的川普,今天要将焦点交棒给马云。11月11日零点双十一年度“剁手节”将正式开启,如今的“双十一”不再是电商的狂欢节,各行各业都在抢搭“双11”的顺风车,期望从中分羹。纵观美业,似乎对“双十一”反应略显疲软,除去各团购、上门美容平台零星推出些优惠活动外,也就只有些线下门店附和着赚些吆喝。
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面对美业大洗牌和连锁店的扩张,部分单店经营者,一面困扰于大洗牌该如何面对,一面担忧,如此迅猛成长的美容院连锁店,会不会直接要了他们的命?
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近一年时间里,医美分期市场可谓巨头环伺,强敌林立,先是新氧等主流医美APP平台,推出自己的医美分期模式;再者,类似百度金融这种局外大佬,也强势杀入其中;这还不算完,前段时间闹的沸沸扬扬的莆田系,也不甘寂寞,悄然进入医美分期领域,其中的野心勃勃更是不可小觑。