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2016年即将成为过去式,如果将2016年的美业进行总结,有以下六大关键词不容忽视,它们分别是行业洗牌、体验式营销、光电项目/仪器、快捷美容、工匠精神、互联网+。
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不可否认,营销对于美容院真的很重要,营销也是美容院提升业绩较快的方法之一。不过今天小编要泼的冷水是:不能为顾客带来真正美容价值的营销与欺骗距离不远这种为业绩而营销的做法只会加速美容院的死亡。
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1万多家医疗美容机构、市场总额高达4000亿元、每年约30%的速度递增。这只是国内医疗美容市场现状利好的一面。另一面则令人痛心:虚假广告、假冒医生、黑心诊所、“越界”医疗、伪劣药品等诸多“美容乱象”引发了大量“毁容甚至丧命”的悲剧事件层出不穷,诈骗美容、整容事故、暴力行业等词条屡见媒体。是什么原因造成这一切?
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如今正值美容行业发展的大好时机,大大小小的美容院也在不断地崛起,看似生意不错但其中也暗含着不少危机。另一方面,美容院虽然被冠以暴利行业的名号,但是如果不懂得如何去经营,也有可能会无疾而终。那如何杜绝这些危机的发生?看懂下面这十四条美容院经营宝典,教你做大做强!
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做美容院的都熟悉这句话:“金杯银杯不如口碑”。所谓行业竞争,争得是什么呢?是市场!是生意!归根结底,也就是争顾客!对于美容院来说,顾客的争取,既要争取新顾客,也要留住老顾客!留住老顾客,吸引新顾客,靠的是什么?是口碑!那么怎么样才能够赢得口碑呢?
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体验式消费作为收效快、成本低的营销强力模式,可谓早已风靡各个销售领域,作为营销界“老炮”的美容院老板们对体验式营销的“花样玩法”也早已轻车熟路。
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近几年,逛过美博会的似乎都会有这样的感受,高科技美容仪器正逐渐占领着美博会的多半江山,美容院里情况也大致相同,如果没有一两台美容仪器摆在那,似乎都不好意思给顾客介绍项目。
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如今的消费者,更愿意在美容院进行单次消费,可是,这在部分美容院看来,就如同洪水猛兽一般,仿佛会扒下美容院的一层皮,殊不知,单次消费也可能助美容院迎来春天。
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即将过去的2016年,真心不太平,一些小型美容院,在这一年里,甚至已经沦落到难以为继的地步,究其原因,部分美容院认为与自己不高端有关,没有高大上的装修风格,亦或是没有高端项目!答案真是这样吗?一味的与“高端”发生关系,就能摆脱被淘汰的命运吗?
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面对美业大洗牌和连锁店的扩张,部分单店经营者,一面困扰于大洗牌该如何面对,一面担忧,如此迅猛成长的美容院连锁店,会不会直接要了他们的命?
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在美容院经营管理中,有许多想不通的问题会时常折磨着美容院老板们,例如:为什么同样的项目同样的产品,别家卖的好我却不行?为什么在同一地区、同一地点,规格相当的美容院却有不同的命运?为什么别的店熟客率很高,人头涌动,而我的店门可罗雀,只能做做生客?无法寻得答案的美容院老板们最后往往只能把这些问题归结为财运不好,其实不是这么回事,深究原因就是你的美容院核心竞争力不足或不明确。
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美容院新增的男性项目,没人来;好不容易有男性顾客上门,却又留不住......当这些问题频频出现时,还想着男性市场这篇蓝海中畅游的人们,不得不停下来思考,男性市场真的如想象中那般好赚吗?
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现阶段,我国美容行业准入门槛较低,从业人数在第三产业中仍然处于激增态势。按美容业平均年增20%以上保守估计,美容从业人员市场缺口巨大,每年约需新增240万人。
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在互联网+的大背景下,传统美容院纷纷叫嚣互联网化,但实际上,大多数的转型都并不成功,是为了转型而转型。价格不透明,信息存欺诈,这些都是不能回避的问题。
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越来越多具有相当实力的厂家都在选择"厂家--美容院"的直接加盟连锁模式,以缩短通路,降低中间成本并牢固掌控终端网络。但传统分销模式在整个行业中还是占据着主导位置,其中的代理商与美容院的关系也是相当微妙的。