化妆品的运作，是一环扣一环，从你最初选择产品，以及拍照就决定了你的销量，所以开店之前的规划和市场分析非常重要，你需要注意以下问题。

近日得到一个关于顾客如何考虑钱的说法，是这样说的。顾客一般的考虑顺序是：1.如何省钱；2.怎样挣钱；3.能不能不花钱。仔细考虑之后认为这种说法很适合化妆品销售，因为顾客之所以很少更换化妆品品牌，是因为认为产品使用效果很好就会长期使用，并且更喜欢购买知名品牌的产品，而其他的产品质量更好却也会被冷落。客户更相信自己的使用经验，而不愿意冒风险尝试你的新产品。

近期，越来越多的行业人士反馈，今年很多国内护肤品牌的市场走货速度大不如从前，不少化妆品终端店的老板也有此同感。造成国内护肤品牌市场走货速度放缓的原因至少有这两个方面：一是消费者的日益理性及消费的不断升级，原本单一而传统的品类已无法满足消费者多样化的需求；二是，随着国内化妆品终端店数量的逐年剧增、电商渠道的迅猛发展，以及商超和百货渠道的快速下沉，顾客购买化妆品可选择的渠道越来越多，化妆品终端市场竞争日益白热化了。