http://news.138job.com/info/215/93303.shtml
来源：138美业网
金九银十又到了，很多美容院展开一系列的拓客培训、话术培训，让导购们熟悉一系列的产品销售技巧。殊不知，美容院导购与客户打交道的过程就是展示自己的过程。如果美容院、美容院导购不懂得先卖自己出去，那么就有可能在金九银十中错失吸金的良机。
http://news.138job.com/info/215/84050.shtml
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很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
http://news.138job.com/info/215/78903.shtml
来源：138美业网
跟进客户是销售工作中的重要环节，80%的客户和市场是在跟进中达成的。对销售人员来说，学会跟踪客户非常重要，但跟踪客户又不能天天打电话逼单，要有技巧，要有度，这是销售人员必须掌握的业务技能。营销专家裴建军做大客户销售已经5年，本文裴老师从客户跟进的三个阶段出发，谈关于销售人员如何跟进客户等经验。
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发现问题不能灵活掌握客户的需求心理，言不由衷的迎合会导致对方的反感与不信任；重点没有突出，客户也无法获知美容导师的要求，所以多观察才能多发现，三思而后行，把要说的话先在心里组织好，该说的不该说的都经过大脑过滤一遍再说出来，是良策。
