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营销管理到底是管什么，每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。

标签：企业营销,销售队伍,终端,经销商

2013-12-12|

【营销管理】炸弹人二锅头如何成功复制小米粉丝营销（案例）

http://news.138job.com/info/215/88512.shtml 来源：138美业网

最近，最热门的粉丝经济案例就是杜海涛下跪事件了，权志龙粉丝杜海涛，见到偶像不但激动得语无伦次，恳求与偶像合影，为其颁奖时还单膝下跪，权志龙则为满头大汗的杜海涛拭汗。为此双方粉丝正在上演攻防大战，不过也不用惊讶，粉丝经济就是脑残经济，脑残经济就是娱乐经济。说到粉丝营销，就不得不提小米的粉丝营销。最近看到一个案例：炸弹人二锅头。它旗帜鲜明地说要学习小米的粉丝营销，学的像不像是后话，做法还是挺接地气的。

标签：粉丝营销,微博,招募粉丝,小米粉丝营销,案例

2013-12-16|

【营销管理】美容院客源滚滚：如何更好地完善售后服务

http://news.138job.com/info/215/86200.shtml 来源：138美业网

如何才能让美容院客源滚滚呢？除了不断引进新进客户，老客户的维护也是重中之重，是美容院的基底。要想拥有坚实客户基础，必须有一套专业有效的技术服务团队，满足顾客的美容需求。但是，与此同时，到位的售后服务也是非常重要的。

标签：美容院,美容师,售后服务,保养,美容服务

2013-09-29|

【营销管理】美容院选择加盟连锁店的六大注意事项

http://news.138job.com/info/215/84075.shtml 来源：138美业网

连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

标签：美容院,加盟连锁店,美容院加盟,美容院经营者,开美容院

2013-07-31|

【营销管理】微信警示公众账号：去营销回归沟通本质

http://news.138job.com/info/215/82108.shtml 来源：第一财经日报

“ 微信不是营销工具。”昨日，首次对外公开亮相的微信产品总监曾鸣，向外界透露微信对于公众账号的态度。截至目前，这个用户数突破3亿的移动产品微信已经拥有超过3万个认证账号，其中企业账号占70%。但曾鸣称，从去年8月推出公众账号开始，“垃圾信息”轰炸式营销的隐患相伴而生。

标签：微信营销,营销工具,营销方式,微信企业账号

2013-06-06|

【营销管理】[图文]美容院销售面对拒绝时的销售话术

http://news.138job.com/info/215/81003.shtml 来源：138美业网

销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。对于美容院专业线的销售最策略应为：新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交。老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富。而面对顾客各种各样的拒绝理由，美容师们改如何应对呢？

标签：美容院,销售,美容院管理,营销,销售话术

2013-05-06|