本文专访PBA创始人苏桂强，从他9年的化妆品行业创业经历管窥一豹。2013年之前，苏桂强对宝洁的多品牌模式十分痴迷，对外介绍的时候都以PBA是一个类似宝洁的公司品牌自居。可是现实却是，彩妆品牌YangSang未能如愿复制到其它细分品类。2012年PBA整体销售额突破2.2亿，YangSang突破1亿，芭蓓萃、菲娣也已跨入3000万俱乐部，蓁蓁、清珂也都破了千万，仅从销售额上讲，PBA的多品牌战略是取得了成功的。但是，2012年PBA整体广告支出达到了6000万，PBA成功的代价极其惨重。

如今经营美容院真的是越来越难了，今天有幸采访到美河集团的总经理干靖来分享她对于改善美容颜当前危机、如何留住顾客以及她在美容行业的一些心得体会。

由中华美业大讲堂主办，138美容人才网协办的“中华美业大讲堂·大单王牌销售训练营”，2012年12月10日至12日在广州隆重启幕，138中国美容人才网作为活动的合作伙伴，全程参与报道此次活动。下面是138job记者与香港富华国际集团成都富华健康咨询有限公司董事长冯帆先生的采访实录。