本文专访PBA创始人苏桂强，从他9年的化妆品行业创业经历管窥一豹。2013年之前，苏桂强对宝洁的多品牌模式十分痴迷，对外介绍的时候都以PBA是一个类似宝洁的公司品牌自居。可是现实却是，彩妆品牌YangSang未能如愿复制到其它细分品类。2012年PBA整体销售额突破2.2亿，YangSang突破1亿，芭蓓萃、菲娣也已跨入3000万俱乐部，蓁蓁、清珂也都破了千万，仅从销售额上讲，PBA的多品牌战略是取得了成功的。但是，2012年PBA整体广告支出达到了6000万，PBA成功的代价极其惨重。

2013年5月20日-22日，第十八届上海美博会在上海新国际博览中心隆重举行。138作为本届上海美博会的合作媒体特派出记者团进行现场报道。在各式各样的标新立异的展馆及琳琅满目各具风格的广告牌中，一个颇具中国风的京剧脸谱LOGO的展馆显得清新脱俗，有种出淤泥而不染的高雅且并不张扬，带着各种好奇我们走进了这家名为柏瑞实业股份有限公司的展位，董事长林琼婉接受了138记者的现场采访。

据中国医药企业管理协会副会长骆燮龙介绍，2012年国家化妆品总体销售额已经突破4000亿元。十年以前，药妆占化妆品总体销售额比例不到3%，而如今这个比例已接近20%，将近8000万元。目前，药妆在国内市场以20%到23%的速度在递增，这说明药妆越来越被国内消费者所接受。

从2000年开始进入化妆品这个行业到今年为止，他已经稳稳当当地走过了13个代理的年头。在这13个不平凡的年头里，他华丽转身，从一名五金类品牌代理的“门外汉”发展到一名化妆品行业的优秀代理商。

“珀莱雅”这个名字对大众来说并不陌生，在中国大部分城市的商场、超市、大卖场的化妆品专柜里你保准儿能找到它的身影，它的发展似乎也见证了国产化妆品的成长和崛起。当然，这绝对离不开背后这位为了美丽事业“十年磨一剑叱咤化妆界”的缔造者——珀莱雅化妆品股份有限公司总经理方玉友先生。十年的光阴，他筚路褴褛、披荆斩棘，用血、汗和智慧创造了一个中国化妆品行业的美丽神话，在2012年十大风云浙商的颁奖典礼上，组委会给他的颁奖词中写道：“世间的美丽千万种，他唯独钟情中国之美。十年光阴，他寻寻觅觅，发现美，滋养美，直至成为美。”

在准备上市前这段被业内人士戏称为“静默期”的节点，马不停蹄接受采访的方玉友像是一个“另类”。而实际上，方玉友的另类早在他“有时候靠着感动别人拿到代理权”以及“决定走品牌经营化之路”时就已显露出来。