2014冬季来了，美容院又将进行新一轮的拓客，但必须提前把一些观念摆正，站在客观的角度看问题，不能想当然认为搞了促销就一定会有客源，也不能把美容院的世界变成顾客的世界。到底美容院拓客还有哪些不成熟的表现呢？看看下面就看一清二楚了。

美容院销售业绩好是难得好事，但如何让好业绩持续下去就需要本事了。美容行业有淡旺季，顾客也会随着时间的变化而变化，美容院想要长期保持高业绩，不让业绩下滑，自然要费大气力。那么，美容院要通过什么方式来预防业绩下滑呢？听小编讲讲行之有效的方法吧！

目前来说化妆品专营店经过近几年的快速成长，已经遭遇到一个何去何从的发展瓶颈。这些瓶颈呈现为一个个让人无法回避的疑问。一些强势的店铺想壮大，却无法破解模式复制的难题，而一些弱势的店铺想生存，却还在价格竞争的苦海里挣扎，但更多的化妆品专营店在困惑与茫然间更陷入同质化竞争的血腥“红海”之中。这些问题时刻拷问那些有志与持续成长的本土化妆品店从业者，更在激励他们破解疑难不断改进向全新空间迈进与成长。然而要想让化妆品专营店持续稳定发展，首先面对第一个难题是如何拓客引流。

在销售过程中，我们常常感觉顾客好像没有什么购买欲望，顾客总是以诸如：“我先去其它店里看看。待会过来”、“我先随便看看，有需要我会叫你”、“我过两个月过来”等类似语句来搪塞你，这时该怎么应对呢？作为美容院销售人员在激发顾客购买欲望时，首先需要具备一些基本的认知和观念。

能带动化妆品店销售额增长的方法数不胜数，但是被商家经常使用的当然是一场声势浩大的促销活动。促销不仅迎合了大众贪利，捡小便宜的心理，还能最大限度的为客户提供满足她们需求的产品，所以策划一场促销方案，是增加化妆品店收益的重要方法。但是促销要保证产品质量，做好后续服务跟进，让客户真正享受专业的服务，高品质的产品。

纵观这么多行业，美容行业是一块热门的“蛋糕”，美容产品它一没性价比，二又没区域相同竞争品牌，甚至有人夸张的说价格随你定。尽管这么有优势的事业，可现在大部分的美容院确都不赚钱，小部分赚钱，还有小部分亏钱，真是喜忧参半。很多的美容经营者形容自己就像趴在玻璃窗上的苍蝇，前途光明可出路全无，看到现在的美容经营者如此举步维艰，138小编整理一些业内经验供各位参考，相信对大家一定会有启发。

从美容业近两年的市场来看，主导市场的业态格局也在发生着深远的变化，目前主要的经营投资方式分为直营连锁模式、整店输出加盟模式、特许加盟模式和零散个体经营模式这么几种。从发展能力来看，直营连锁机构更加具备长远发展优势，整店输出模式是新兴二三级美容市场的主要发展推动形态，个体经营主要以业内自主创业为主，特许品牌加盟模式近几年由于其综合优势不明显而发展萎缩。