据前瞻学人统计，2020年，眼部彩妆用品销量涨幅达30-40%;相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率更高达30%-50%。

如果说正装是“富人”的象征，那么小样就是“平民姑娘”们的宝藏。当然，这个宝藏，在70多年以前被创造出来的时候，从来没有人想到过它会有如今的风光...

在并不空白的彩妆市场，黄锦峰是如何带领完美日记一路开挂，实现惊人逆袭的呢?完美日记的“起家”过程，也是教科书似的传播方法。首先由明星、顶级流量担当来种草：23岁的流量小生朱正廷是代言人，口红一哥李佳琦的直播间里，推荐过它的卸妆水、气垫粉底和粉钻口红;2018年5月17日，张韶涵在小红书上发布种草帖，推荐完美日记的一款唇釉，并说“我都被种草啦”，还推荐了两个喜欢的色号给粉丝，这条笔记迅速获得近万个点赞;然后是腰部达人来试用、发笔记，最终引导消费者埋单，素人也来平台生产UGC内容，进行二次传播。

“花了一万块钱买到的打折美容仪，货在路上了，到底要不要退?”本来对美容仪充满期待，现在姗姗担心自己会不会交了智商税。大多数消费者对大价钱购买的美容仪是否能产生相应的效果存在疑惑。研究市场上两家典型公司的数据会发现，即便是进口美容仪，其实也属于高毛利、低研发的产品，能够打出广阔的市场，更多还是靠强有力的营销和渠道。

b站有82%的用户是Z时代人群，平均年龄为21.5岁，且B站的日均用户时长达到83分钟，以2019Q3发布的1.28亿月活来估计，B站在中国Z时代中渗透率超过30%。B站与抖音、微信等社交平台对比，用户规模量级较低，有着较大的增长空间，品牌可以同平台共成长，培养自身的粉丝，是一个具有年轻化和生命力的公域流量池。是否能成为今年的流量风口还有待定论，但如今的B站是流量红利，大有成为第二个“抖音”之势。

本土化妆品市场已经不再是传统品牌的天下，具有互联网基因的品牌如今更受资本青睐。7月25日，网红化妆品品牌“JUNPING”宣布已完成2000万元Pre-A 轮融资。不久前，奥运冠军李小鹏参与的个护品牌植观也已经获得经纬创投千万级A++轮融资。这些以互联网用户为驱动，依托于社交电商的品牌，在本土化妆品市场中存在感越发强烈。不过，网红品牌所擅长的体验和口碑宣传需要生产环节和产品质量作为支持，这是考量网红化妆品是否会“昙花一现”的重要指标。